Una herramienta de MT Escuela
Todo lo que cuesta tener el taller funcionando, aunque todavía no estés produciendo nada.
El costo de la hora es lo que cuesta tener el taller funcionando durante una hora completa. Desde el momento en que llegás, preparás un mate y encendés las luces, el reloj ya empezó a correr, aunque técnicamente no haya arrancado la producción.
Hay un error frecuente con el alquiler: quienes trabajan en su casa no lo contemplan porque creen que no lo pagan. Pero al no tomarlo en cuenta, jamás se podrá generar el excedente para costearlo en el futuro si el taller crece. Igual, tranquila: el alquiler no es el gran costo que a priori creemos que es.
Lo mismo con los servicios e impuestos: sin todas esas cosas, el taller no podría funcionar. Todos van al cálculo general.
Si trabajás en tu casa, igual poné un valor de referencia de mercado.
Alumbrado, Barrido y Limpieza. Dejá en 0 si no aplica.
Solo si sos RI.
Afilado de tijeras, correas, limpieza de máquinas, renovación de herramientas. La app lo divide por 12 sola.
El salario es lo que cobra la persona que hace el trabajo. Aunque esa persona seas vos.
Un error recurrente cuando somos dueñas de nuestros negocios es unificar el salario con la ganancia. Si sos la única responsable de que un trabajo se concrete, si las fechas de entrega y la calidad dependen de vos, sos la dueña de tu negocio. Ese negocio debe generar una ganancia distinta al salario que cobra la modista, aunque la modista seas vos.
Si no tenés referencia gremial, pensá en el costo de oportunidad: ¿cuánto podrías estar ganando en relación de dependencia? Si encontrás una oferta con un salario mayor al que te asignás hoy, tu sueldo podría estar demasiado bajo.
Si tenés referencia gremial o sindical, usala. Si no, pensá en tu costo de oportunidad.
Si trabajás sola, dejá en 0.
Con todos los costos del mes, calculamos cuánto cuesta cada hora que tu taller funciona.
El costo de hora surge de tomar todos los costos mensuales y dividirlos por las horas trabajadas. El cálculo más básico es 22 días hábiles × 8 horas = 176 horas mensuales. Podés ajustarlo a tu realidad.
Este costo implica que tenés todos los gastos cubiertos, incluido tu sueldo. Pero el negocio cierra en cero: no está generando ganancia. Por eso el siguiente paso es agregarle un porcentaje de ganancia, que es lo que justifica ser dueña del negocio, asumir sus riesgos, y cubrir el costo de hipotéticos errores.
Estándar: 176 hs (22 días × 8 hs). Ajustalo a tu realidad.
20–40% es un rango razonable. La ganancia cubre errores, reinversión y el costo de ser dueña del negocio.
Estimamos cuánto cuesta este trabajo en particular.
Para presupuestar necesitás estimar dos cosas: cuántas horas te va a llevar y cuánto cuestan los materiales. Las horas se multiplican por tu costo de hora con ganancia incluida.
Si no estás segura de cuántas horas va a llevar, siempre sobreestimá. Los presupuestos que quedan cortos generan trabajo no remunerado. Y que el presupuesto quede desactualizado al día de la entrega es uno de los problemas más frecuentes en el trabajo artesanal.
Si no estás segura, sobreestimá. Siempre.
Insumos específicos de este trabajo.
El costo es lo que calculamos. El precio es una decisión tuya.
El precio de las cosas no sólo está ligado a su costo. Oferta y demanda: algunas cosas pueden ser caras teniendo un costo muy bajo, solo porque el mercado está dispuesto a pagar. Pensemos en una botella de agua en el super versus en un recital.
Una reflexión de Ezequiel Baum: "Tu precio tiene que ser lo más caro que puedas cobrar." Se siente en el cuerpo, hace ruido. Pero tu precio es lo más caro que tu cuerpo aguante. Lo tenés que sostener con temple.
El sistema de rangos: el piso es tu costo sin ganancia (lo calculamos nosotras). El techo es el número más alto que te animarías a decir en voz alta. Tu precio está en algún lugar del medio, y lo vas a encontrar con el tiempo. No lo tenés que resolver en el momento.
Calculado automáticamente: mano de obra al costo + materiales, sin ganancia.
Imaginá que lo decís en voz alta. El número más alto que te sale.